Voditelji večine sodobnih korporacij in podjetij se pogosto srečujejo s težkimi nalogami.
Kaj podariti strankam in podariti z logotipom podjetja ali brez?
Kakšne ideje za darila naj kupci sploh izberejo?
Mnogi poskušajo, figurativno rečeno, »preseči« konkurente in si včasih izmislijo nekaj, kar večini strank ne ustreza.
Pri drugih je, nasprotno, problem drugačne narave: njihova domišljija je omejena z okvirom splošno sprejete kulture. Svetujemo vam tudi, kakšna darila strankam bodo najboljša za vas.
Za začetek bodite pozorni na to, katerim strankam je treba najprej čestitati, pa tudi, kaj naj podarijo.
Pri izbiri daril in popolnem izvajanju tega postopka je pomembno najti zlata sredina, tj. pametno pristopite k izbiri darila za stranko, ki bo izražalo spoštovanje v imenu podjetja in ne bo zelo drago.
In da se načrtovani dopust ne bi spremenil v katastrofo univerzalnega obsega, je vredno izpolniti preprosta navodila, ki vključuje več korakov.
Načini čestitanja
Preden začnemo razmišljati in izvajati te korake, je treba opozoriti, da se je treba na takšna praznovanja ali samo novosti pripraviti vnaprej.
Najprej morate narediti sezname tistih, ki jim boste čestitali, in zaželeno je, da vse stranke razdelite v ločene kategorije.
Praviloma vse določa količina, lokacija in potem vse ostalo. Med metodami čestitanja je mogoče opozoriti na naslednje, ki so postale najpogostejše in zelo učinkovite. Med njimi izpostavljamo:
- Čestitke preko interneta
Za to priložnost boste morali najti primerno voščilnico in ustrezne besede čestitke.
Mnoga podjetja menijo, da je to pomembno in si zadajo nalogo presenetiti kupce, in ker so ljudje nehote navajeni primerjati darila, je očitno, da bo zmagalo podjetje, ki bo lahko izstopalo od vseh konkurentov.
Ker večina današnjih kupcev ljubi izvirnost, želimo pogledati glavne mejnike pri reševanju tega težkega vprašanja. Večinoma bo vse odvisno od strank.
Če je več kot 500 strank
Ne pozabite, da so takšne stvari kupcem pred očmi vse leto, kar pomeni, da bo vtis kopanja grajen predvsem na nekakšnem vizualnem stiku »koledar-stranka«. Zdi se, da puščate vtis o sebi za eno leto vnaprej, zato premislite vse do najmanjših podrobnosti in šele nato dajte takšna darila.
Vklopljeno preklopni koledarji ali takšni, ki so narejeni v obliki hiše, so običajno lepe slike ter mesta za napise in opombe. Takšna Izvirna darila stranke naročamo v tiskarnah v omejenih količinah, kolikor jih obdarujemo.
Mnoga podjetja rada naročajo razglednice z embossingom, izrezovanjem in drugim oblikovalskim kartonom.
Če je manj kot 100 strank
To število kupcev je precej majhno, zato lahko preprosto zanemarite preprosta darila in za stranke izberete draga, izvirna darila.
Pri izbiri daril naj vas v tem primeru vodi misel, da je vaš glavni cilj pokazati, kako pomemben vam je poslovni partner.
V tem primeru bodo primerni tisti spominki, ki bodo v celoti in v vsem svojem sijaju predstavljali ime vaše blagovne znamke. Poleg logotipa na darilni škatli ali voščilnici morate napisati nekaj, kot je "Smo korak pred nami", "Vedno smo z vami" in podobno.
Popolno darilo bi bilo glasbeni disk z dobro izbranim seznamom predvajanja. Številne ekipe praznujejo večino praznikov v službi, kar pomeni, da bo takšen disk zelo uporaben.
Če je strank zelo malo, vendar so pomembne in prinašajo veliko dobička, ne bodite škrti in darujte košarica z rdečim ali črnim kaviarjem, jagodami, dragim sirom, šampanjcem in olivami.
Ogledi: 3 845
Ta članek sem pripravljal dolgo časa in tukaj je!
In začeli ga bomo z vprašanjem tebi, draga bralka: spomniš se, kdaj te je nazadnje obdarila kakšna spletna trgovina? Kaj je bilo to darilo? Uporaben ali magnet za hladilnik? Ste se spomnili darila? Zakaj tako misliš?
Nekaj teh vprašanj bi vam moralo dati misliti, da imajo darila kupcem v spletni trgovini svoj skrivni in skriti pomen. Ne gre samo za nekaj, kar daš v naročilo, je nekaj več.
V članku bomo izbrali tudi darila za številne niše:
- Kozmetika
- Ženska oblačila
- Potrebščine za hišne ljubljenčke
- Avtomobilska tema
- Otroško blago
- Izdelki za gospodinjstvo
- In mnogi drugi...
In za začetek se odločimo, katero ključno lastnost naj ima to darilo ...
Kaj je dobro darilo?
Zase sem izpostavil nekaj parametrov, ki vam bodo pomagali pri odločitvi, kakšno darilo izbrati za vaše stranke.
št. 1. Uporabno
To je morda glavna značilnost darila. Pomembno je, da se ne bohoti le v hladilniku ali stoji na polici. Darilo mora biti uporabno.
Poglejmo si primere.
V kozmetični trgovini Najti uporabno darilo je enostavno. Poleg običajnih vzorčevalnikov lahko vaš dobavitelj vedno najde različne vrste robčkov za enkratno uporabo ali nekaj, kar vam bo pomagalo odstraniti ličila pred nanosom novega. Nisem v temi, a v kozmetičnih trgovinah pogosto vidim poceni komplete ali ločene pripomočke za različna opravila. Najprej razmislite o tem, kaj vaše stranke najpogosteje uporabljajo pri delu s kozmetiko in gradite na tem.
Primerno za ženska oblačila, najprej pride na misel nekaj, kar podaljša življenjsko dobo teh oblačil. Lahko je valj za čiščenje oblačil, različne vrste prevlek za transport in/ali shranjevanje. Če gre za spodnje perilo ali nogavice, je na Kitajskem mogoče najti ogromno organizatorjev za pičle drobiže, na katere kupec očitno ne bo pozabil.
V opremi za hišne ljubljenčke darilo je že v veliki meri odvisno od vrste živali. Kar deluje pri psih, morda ne bo delovalo pri mačkah. Zato bi si omislila eno darilo za pse, mačke itd. To so lahko tovarniško pakirani (!) prigrizki za živali, različne igrače in, kolikor se spomnim, je tam izbor najširši.
Zdaj si predstavljajte, da vam niso dali tega, o čemer sem pisal malo višje, ampak magnet za hladilnik ali koledar z logotipom trgovine. Po mojem mnenju so uporabna darila brez logotipov v spominu shranjena veliko bolje kot neuporabna, vendar z logotipom.
št. 2. Ne zahteva posebnih pogojev shranjevanja
Zelo neprijetno bo prejeti takšno darilo:
Zato poskusite ne uporabljati kot darila:
- hrana. Zlasti čokolade, piškoti, pijače in seznam se lahko nadaljuje. Lahko pošljete popolnoma užitni izdelek, vendar ne morete vedeti, kaj boste prispeli.
- Nekaj, kar zmrzne pri nič stopinjah. Navsezadnje, kolikor vem, v Rusiji nihče ne ogreva poštnih avtomobilov, zato sklepamo sami.
- In, seveda, zamrzovanje kot darilo je tudi težko predstavljati. Samo če ga ne prodaš sam.
št. 3. Brez alergij
Izredno pomembna točka, ki se je pojavila po enem incidentu v spletni trgovini s posteljnino. Tam so lastniki v naročilo dali vrečko (suha dišava v vrečki iz cunj), ki je pri kupcu povzročila hud alergijski napad.
Ne, nisem proti takim darilom, vendar morajo biti zapečatena. In če vam je všeč vonj po sivki, se zagotovo najde kdo, ki se izkaže že po imenu.
Zato daril, ki vsebujejo alergene, ne smemo zapirati ali zapečatiti.
Kje kupiti darila?
Vedno se trudim, da vrednost daril ne presega 50 rubljev. Jasno je, da je to v veliki meri odvisno od niše in povprečnega čeka, vendar je v večini primerov dovolj 50 rubljev.
Torej, kje kupiti darila za stranke:
AliExpress
morda, najboljše mesto za manjšo trgovino.
Obstaja samo tona uporabnih stvari s ceno približno 1 $, ki se skoraj prilega našemu okvirju. Če morate kupiti 200 daril, je bolje narediti 5 naročil po 40 daril kot eno z vsemi naenkrat.
Simaland
Še en dober hipermarket z blagom za peni.
Vklopite filter "do 50 rubljev.":
In izberemo, čeprav najmanj 5000 rubljev, to je minimalno naročilo za Simaland.
Ti dve strani bosta dovolj za vas, tam boste zagotovo našli darilo za vaše stranke :)
Primeri daril za različne niše
Navedel bom nekaj primerov daril v različnih nišah, da boste lažje našli nekaj za svoje stranke :)
Avtomobili
Vsak avtomobilist vam bo hvaležen za:
- koš za smeti;
- Dišava nevtralnega vonja;
- Organizator ali torba v prtljažniku.
Otroško blago
Vsak starš vam bo hvaležen za:
- Organizator za otroške nogavice;
- Etiketa za jakno (z naslovom in telefonsko številko staršev);
- Poceni knjiga Komarovskega.
Moška oblačila/dodatki
Tukaj bodo videti odlično:
- Etuiji za kravate;
- Prevleka za oblačila (tudi preprosta
- Valj za čiščenje vlaken in las;
- Stroj proti peletom.
hrana
Tukaj lahko na primer donirate:
- Poceni knjiga receptov;
- Različne vrste vzorčevalnikov razsutih izdelkov;
- Nekaj praktičnega za kuhinjo.
Nakit in bižuterija
Dekleta bodo cenila:
- majhna škatla za nakit;
- Nekaj za čiščenje njihovega nakita ali podaljšanje njihove življenjske dobe;
- Lepa darilna škatla.
Izdelki za gospodinjstvo
Na istem Aliexpressu:
- Tema majhnih stvari za 1 $ za kuhinjo;
- Veliko uporabnih stvari za kopel in stranišče;
- Da, tudi vrečke za sesalnike.
Dovolj je, da odprete ustrezno kategorijo v Aliexpressu in vidite vse na lastne oči.
Blago za šport
Vse je odvisno od samega športa:
- Zapestnice;
- Držala za telefon pri roki;
- Ja, zelo priročni bodo tudi tematski ovitki za telefon (res so poceni!)
Kot lahko vidite, je prostor za ustvarjalnost velik. Začnite najprej kupovati darila pri Simalandu ali Aliexpressu, nato pa lahko kupujete na TaoBao ali 1688.
Intrigirati ali povedati takoj?
In zdaj pomislimo, kako ravnati z informacijami o darilu na samem spletnem mestu.
Druga možnost:
- Obesite transparente s fotografijo darila in napišite, da gre to darilo k vsakemu naročilu;
- Ali, nasprotno, pišite o tem, da je v vsako naročilo vloženo darilo, vendar ne bomo povedali, katero :)
Ne vem kaj narediti v tvojem primeru, saj je vse odvisno od samega darila.
Če je darilo res vredno in kupci bodo to cenili, potem seveda ne bi ustvarjal spletk. Naj takoj ugotovijo, zakaj se splača kupiti pri vas.
Če je darilo "tako-tako" ali pa ga lahko imenujemo uporabnega, potem je bolje navdušiti kupce in jih pustiti, da se veselijo, ko prejmejo naročilo.
Včasih na strani napišemo tudi, kakšno bo darilo, vendar poleg glavnega darila v naročilo dodamo še dodatno. Da, stroški tega užitka lahko presežejo 100 rubljev, vendar bo to, verjemite mi, "prilepilo" kupca na vas za dolgo časa. Navsezadnje ste naredili več, kot ste obljubili.
Bodite pozorni na članek o pasicah, kjer sem podrobno govoril za spletno trgovino in celo brezplačno.
Kako še okrepiti učinek darila?
Tukaj je še nekaj idej, ki jih že lahko razvijete v smeri, ki jo potrebujete.
Ideja #1
Kupci včasih na družbenih omrežjih ne delijo, kaj so kupili, ampak kaj so dobili v dar. Če jih motivirate, da fotografirajo, kaj so kupili in kaj so dobili v dar, lahko čez čas dobite na desetine in stotine fotografij s svojim izdelkom.
Te slike uporabite kot ocene in potrditev kakovosti vaših izdelkov.
Ideja #2
Darila so lahko sestavljena. Na primer, pri prvem naročilu daš palico iz peresa, pri drugem naročilu daš pokrovček itd.
To dodatno spodbudi kupca k ponovnim nakupom. Eno je zbirati magnetke za hladilnik za pico, drugo pa kakšno, pa čeprav majhno stvar.
Res je, težava je v tem, da morate slediti, katero naročilo naredi oseba v vaši trgovini.
Ideja #3
Darila so lahko vsakič drugačna.
Pri prvem naročilu podariš svinčnik, pri drugem mikro skicirko, pri tretjem - radirko. Zelena:)
Prepričan sem, da ste razumeli.
Akcijski načrt
Korak 1
Najprej se odločite, kakšno darilo je lahko koristno za vaše občinstvo. Samo pomislite, kaj lahko počnejo redno in kaj jim bo pomagalo, da to počnejo bolje/hitreje/učinkoviteje.
2. korak
Če prvi korak ni dal rezultatov, odprite Aliexpress, pojdite v kategorijo blaga, ki ga prodajate, in postavite filter »do XX rubljev«. Med temi iščemo primerna darila.
3. korak
Po izbiri darila ga naročimo v naše skladišče ali v skladišče zunanjega izvajalca, ki vam ga zapakira.
4. korak (najpomembnejši!)
Tvoj dar mora biti znan!
Navsezadnje je možno, da v vaši niši nihče več ne daje daril, za kupce pa je to včasih zelo močan argument (!), da se odločijo v vašo korist. V vašo korist. Med ducat drugimi spletnimi trgovinami.
Zato morajo biti informacije o vaših darilih vidne na kateri koli strani spletnega mesta:
- Pasice na glavni strani in prehodna pasica (sem vam povedal, kako jih narediti);
- V procesu oddaje naročila, motivacija za oddajo naročila do konca;
- V spletnem svetovalcu, ki opozarja, da vse kupce čaka darilo;
- Na strani, kjer objavljate razlike vaše spletne trgovine.
Z drugimi besedami, kriči o tem povsod! V nasprotnem primeru ne bo nič smisla.
Upam, da zdaj zlahka ugotovite, kakšno darilo začeti dajati svojim strankam. Cenili ga bodo, verjemite!
8. december 2016 Računovodske novice, št. 45 (december 2016) Razmislite o možnostih obračunavanja stroškov daril in spominkov, omejitvah, pa tudi o tem, katere dokumente je treba izdati in kako zmanjšati tveganje terjatev davčnih organov.
Ekaterina Ermakova,
Vodja projekta
finančni oddelek za zunanje izvajanje
Intercomp
Obstoječe omejitve
V skladu s čl. 575 Civilnega zakonika Ruske federacije donacije niso dovoljene, razen običajnih daril, katerih vrednost ne presega 3000 rubljev. Le redko pa se pravne osebe med seboj obdarujejo v tradicionalnem smislu. Čestitke in darila v imenu podjetja praviloma prejmejo točno določeni predstavniki partnerja. Z vidika davčne zakonodaje se darila posameznikom štejejo za njihov dohodek, dohodek posameznika pa je obdavčen z dohodnino v višini 13 ali 30 % zneska dohodka, odvisno od statusa posameznika. - rezident ali nerezident Ruske federacije (člen 224 Davčnega zakonika Ruske federacije). Omeniti velja, da obstaja vrednostna omejitev daril, od katere se dohodnina ne obračunava. Trenutno je 4000 rubljev. na vsaki podlagi za enega posameznika za davčno obdobje. Limit ni odvisen od oblike darila in je lahko stvar, darilni bon ali celo denarni znesek. Po pojasnilih Ministrstva za finance Ruske federacije (dopis št. 03-04-06/16327 z dne 08.05.13), če je podjetje med letom posamezniku izplačalo le dohodek, oproščen plačila dohodnine (217. davčnega zakonika Ruske federacije), potem ni priznan kot davčni zastopnik in mu ni treba predložiti podatkov v obrazcu 2-NDFL. Tako, če med letom organizacija da darila enemu posamezniku v znesku manj kot 4.000 rubljev, organizacija ni priznana kot davčni zastopnik in zato ne bi smela predložiti podatkov davčnemu organu v obrazcu 2-NDFL ( Dopis Ministrstva za finance Ruske federacije z dne 02.03.12 št. 03-04-06/9-54). V skladu s tem darilo partnerju v vrednosti manj kot 4000 rubljev. se ne odraža v obrazcu 6-dohodnina. Z darili več kot 4000 rubljev. težje. V tem primeru je računovodja do 1. marca leta po pretečenem davčnem obdobju, v katerem so nastale zadevne okoliščine, dolžan pisno obvestiti davčnega zavezanca in davčni organ po kraju njegove registracije o nemožnosti davčnega odtegljaja, o zneskih dohodka, od katerih davek ni bil zadržan, in znesku neodtegnjenega davka (5. člen 226. člena Davčnega zakonika Ruske federacije). V tem primeru mora računovodja obdarovanca vključiti v register dohodkov in predložiti podatke na obrazcih 2-NDFL, 6-NDFL. Ker so za to potrebni osebni podatki prejemnika darila, se večina podjetij raje drži omejitve.Možnost 1 - donacija
V računovodstvu so darila nasprotnim strankam ob nakupu povezana z zalogami ali blagom in jih je treba evidentirati na kontu 10 »Material« ali na kontu 41 »Blago«. Pri prenosu daril so stroški razvrščeni kot drugi odhodki (člen 11 PBU 10/99 "Organizacijski stroški") in se odražajo v breme računa 91.2 "Drugi odhodki" in v dobro računov 10 ali 41. Odhodki v davčnem računovodstvu so razumni in dokumentirani stroški (p 1 člen 252 Davčnega zakonika Ruske federacije). Pri ugotavljanju davčne osnove za davek od dohodkov pravnih oseb se upoštevajo odhodki v obliki darovanega premoženja (dela, storitve, premoženjske pravice) in stroški, povezani s takim prenosom (odstavek 16, člen 270 Davčnega zakonika Ruske federacije). Dajanje daril ni nič drugega kot neodplačni prenos premoženja, zato se stroški pridobitve daril nasprotnim strankam ne vštevajo v odhodke za davek od dobička. V zvezi s tem, ko podjetje uporablja PBU 18/02, bo imelo trajno davčno obveznost (člen 7 PBU 18/02 "Računovodstvo obračunov davka od dohodkov pravnih oseb"). Prav tako je prenos daril priznan kot predmet DDV na podlagi 1. odstavka 1. čl. 39. in 1. odstavek čl. 146 davčnega zakonika Ruske federacije. Tako mora računovodja ob prenosu darila na nasprotno stranko obračunati DDV, ki se obračuna na podlagi tržne vrednosti darila, to je kupnine. V tem primeru se vstopni DDV lahko odbije, če obstaja račun (2. člen 171. člena Davčnega zakonika Ruske federacije). Vzemimo za primer knjižbe, ki jih bo moral računovodja opraviti v računovodstvu pri nakupu in nakazovanju daril poslovnim partnerjem – konkretnim zaposlenim v nasprotni družbi. 
Možnost 2 - stroški zabave
Nekatere organizacije obdarijo svoje partnerje na uradnem sprejemu in stroške pridobitve tovrstnih daril evidentirajo kot gostoljubje. V skladu z zakonodajo se med gostinstvo lahko štejejo stroški jedi in pijače za uradni sprejem in bife. Uradno stališče Ministrstva za finance Rusije je, da se stroški nakupa spominkov za prenos v okviru uradnega sprejema ne upoštevajo pri obdavčitvi dobička, saj niso navedeni v 2. odstavku čl. 264 Davčnega zakonika Ruske federacije (Pismo Ministrstva za finance Ruske federacije z dne 16.08.06 št. 03-03-04 / 4/136). Hkrati davčni organi zavezancem omogočajo, da upoštevajo stroške nakupa spominkov z logotipom podjetja, da jih predajo nasprotnim strankam na uradnem sprejemu. To mnenje je podprto v sodnih odločbah (Pismo Zvezne davčne službe Rusije za Moskvo z dne 30. aprila 08 št. 20-12 / 041966.2; Odlok Zvezne protimonopolne službe moskovskega okrožja z dne 31. januarja 2011 št. KA- A40 / 17593-10 v primeru št. A40-55061 / 10-99-250). Hkrati je treba dokumentirati uradni sprejem, to je sestaviti naročilo, oceno, poročilo o dogodku. Davčni zakonik določa, da so stroški gostoljubja v poročevalskem (davčnem) obdobju vključeni v druge odhodke v znesku, ki ne presega 4% stroškov dela zavezanca za to poročevalsko (davčno) obdobje (2. odstavek 264. člena Davčnega zakonika RS). Ruska federacija). Upoštevajte knjižbe, ko stroške nakupa daril pripisujete reprezentativnim. 
Možnost 3 – Poraba za oglaševanje
Oglaševanje - informacija, ki se na kakršen koli način, v kakršni koli obliki in s kakršnimi koli sredstvi razširja, naslovljena na nedoločen krog oseb in ima namen pritegniti pozornost na predmet oglaševanja, vzbuditi ali ohraniti zanimanje zanj in ga promovirati na trgu (3. člen zvezni zakon z dne 13. marca 2006 št. 38-FZ "O oglaševanju"). Da bi torej stroške daril lahko uvrstili med oglaševanje, morajo biti izpolnjeni številni pogoji:Stroški oglaševanja so povezani z drugimi stroški proizvodnje in prodaje (podčlen 28, odstavek 1, člen 264 Davčnega zakonika Ruske federacije) in se za davčne namene priznajo v znesku, ki ne presega 1% prihodkov od prodaje (odstavek 4, člen 264 davčnega zakonika Ruske federacije). V tem primeru bodo knjižbe v računovodstvu enake kot pri stroških gostinstva. Obstajajo nekatere značilnosti za obračunavanje stroškov spominkov v vrednosti manj kot 100 rubljev, ob upoštevanju zneska davkov. Ta kategorija vključuje darila, kot so pisala, zvezki, razglednice. Prenos blaga (dela, storitev) za oglaševalske namene, katerega stroški pridobitve (ustvarjanja) enote ne presegajo 100 rubljev, niso predmet DDV (25. pododstavek, 3. odstavek, 149. člen Davčnega zakonika RS). Ruska federacija). Tudi v tem primeru morajo biti izpolnjeni zgornji pogoji. Za potrditev stroškov oglaševanja mora računovodja predložiti tudi pogodbo o izdelavi izdelkov z logotipom podjetja ali o namestitvi logotipa podjetja na kupljene spominke ali darila.
Objava
Poklicni tržnik ve, da je kupce treba »razvajati« z darili. skozi vse leto, uvaja vse več novih promocij in dogodkov ter s tem spodbuja kupce k nakupu blaga ali storitev njegovega podjetja. Praviloma organizacija prenese določen izdelek strankam kot nagrado za uporabo storitev ali pridobivanje vrednosti s sklenitvijo kupoprodajne pogodbe za določen znesek.
Darila je treba razdeliti v tri skupine: do 100 rubljev. na enoto, od 100 do 3.000 rubljev. na enoto in več kot 3.000 rubljev. za enoto. Pri določanju cene darila je treba izhajati iz tega, ali je podobno blago predmet prodaje organizacije. Če so, potem razlika med prodajno ceno daril in prodajno ceno podobni izdelki ne sme presegati 20 %. V nasprotnem primeru obstaja nevarnost dodatnega obračuna DDV, če se prenos daril prizna kot prodaja blaga po cenah, ki ne ustrezajo tržnim.
To tveganje je mogoče zmanjšati tudi, če je cena darila za več kot 20 % nižja od prodajne cene podobnega blaga. Takšno zmanjšanje je priporočljivo utemeljiti na primer z izgubo kakovosti prenesenega blaga, sezonskimi nihanji povpraševanja po takem blagu, tržno politiko organizacije - vstopom na nove trge in promocijo novega blaga. V nalogu predstojnika naj bo naveden razlog za razdelitev daril.
Darila do 100 rubljev. za enoto. Najprej je med davčnimi obveznostmi davek na dodano vrednost. Na prvi pogled se lahko nanaša na sub. 25 str 3 čl. 149 Davčnega zakonika Ruske federacije, ki določa, da prenos blaga (del, storitev) za reklamne namene, katerega stroški pridobitve (ustvarjanja) ne presegajo 100 rubljev, niso predmet obdavčitve.
Če pa so darila podarjena zaposlenim v partnerskem podjetju, potem takšnih dejanj težko označimo za oglaševanje, saj partnerji ne spadajo v nedoločen krog potrošnikov oglaševanja, zaposleni pa niso kupci, ki bi jih spodbujali k nakupu katerega koli blaga (delov). , storitve) za darila ali druga nasprotna dejanja. Poleg tega je lahko predmet, ki se prodaja, produkt koprodukcije z organizacijo, ki sprejema darila.
Skladno s tem pravila pod. 25 str 3 čl. 149 davčnega zakonika Ruske federacije, ki dovoljuje, da se DDV ne obračunava pri prenosu blaga v vrednosti največ 100 rubljev. v reklamne namene se zavezanec ne prijavi.
V sedanjih razmerah je tudi nemogoče prepoznati darila kot dodatno plačilo, saj zaposleni pri partnerju z darovalcem niso v delovnem razmerju. Zato lahko zaposleni prejmejo darila kot dodatno plačilo za opravljanje uradnih nalog le pri neposrednem delodajalcu.
Druga možnost za kvalifikacijo prenosa daril na družbenike (njihove zaposlene) je neodplačni prenos premoženja. To je obdavčljiva transakcija, pri kateri se davčna osnova ugotavlja po pravilih 2. čl. 154 davčnega zakonika Ruske federacije na podlagi tržne vrednosti daril, prenesenih na partnerje. Datum ugotavljanja osnove za DDV je trenutek izročitve daril družbenikom, to je datum njihovega neodplačnega prenosa.
Davčna olajšava pod pogoji čl. 171, 172 Davčnega zakonika Ruske federacije ima davčni zavezanec pravico zaprositi takoj po njihovi pridobitvi.
Stroški nakupa daril za stranke se lahko štejejo za oglaševanje, če njihova tržna vrednost ne presega 100 rubljev, še posebej, če darilo vsebuje podatke o donatorski organizaciji.
Če je ta meja presežena, se brezplačen prenos spominkov in daril z logotipom podjetja v promocijske namene ne more šteti za brezplačen (Odloki FAS MO z dne 09.03.10 št. KA-A40 / 1941-10, 22.06.09 št. KA-A40 / 5426-09, 26. februar 2009 št. KA-A40/727-09).
Vendar pa pismo št. 03-07-11/424 Ministrstva za finance Ruske federacije z dne 25. oktobra 2010 navaja, da je prenos katalogov, ki vsebujejo informacije o blagu, prodanem v oglaševalske namene, predmet DDV v skladu s splošno uveljavljenim postopkom. Tako obstajajo določena davčna tveganja.
Darila od 100 rubljev. do 3000 rubljev za enoto. Razmislimo o različici, ko kupec prejme popust na izdelek, ki ga spremlja darilo v vrednosti, ki ustreza velikosti popusta pri nakupu glavnega izdelka. V tem primeru se dejansko ne prodajata dva različna izdelka, temveč en komplet dveh izdelkov, katerega prodajna cena bo sestavljena iz cene glavnega izdelka z zagotovljenim popustom in cene predstavitve. V skladu s tem stranka prejme zelo resnično darilo, organizacija pa zaračuna davke na prodajo glavnega izdelka in darila. S takšno ceno se darilo šteje za prodano, samo ime pa je zelo pogojno. Zagotovljeni popust je povsem resničen, zato ga morate biti pripravljeni upravičiti, kar je mogoče storiti, če se cena darila upošteva v prodajni ceni blaga, kupljenega za denar.
Primer 1
Maloprodajna trgovska organizacija se ukvarja s prodajo neživilskih izdelkov (oblačila). Na predvečer poletna sezona ostalo na policah in v skladiščih zimske jakne, plašči, puloverji itd., torej izdelek, ki ga je treba prodati, saj je treba sprostiti prodajni prostor za nov izdelek. V ta namen poteka akcija: ob nakupu plašča - pulover kot darilo. Obračunska vrednost blaga je 5.000 rubljev. in 500 rubljev. zato je prodajna cena plašča 7.080 rubljev. (vključno z DDV 1.080 rubljev), puloverji - 708 rubljev. (vključno z DDV 108 rubljev).
Recimo, da je bilo v promocijskem obdobju prodanih 30 plaščev in prav toliko puloverjev. V skladu s tržno politiko je za povečanje prodaje v promocijskem obdobju na plašč določen 10-odstotni popust (708 rubljev). Tako bo prodajna cena plašča 6372 rubljev. (vključno z DDV 972 rubljev). Puloverji se "prodajo" brez popusta po prodajni ceni (708 rubljev).
Ček kupca odraža skupne stroške kompleta 7.080 rubljev, ki je v računovodstvu sestavljen iz prodajne cene plašča (6.372 rubljev) in puloverja (708 rubljev). Skupni znesek izkupička od prodaje 30 plaščev in puloverjev, ki so jim priloženi, je 212.400 rubljev. (vključno z DDV 32.400 rubljev).
V računovodstvu organizacije bodo opravljeni naslednji računovodski vpisi:
Dr. c. 50 "Blagajna", Komplet računov. 90-1 "Prihodki" 212.400 rubljev.
Izkupiček je bil od prodaje plaščev in puloverjev;
Dr. c. 90-3 "Davek na dodano vrednost", Komplet kontov. 68 "Izračuni davkov in pristojbin", podračun. "DDV" 32.400 rubljev.
DDV, obračunan od prodaje plaščev in puloverjev;
Dr. c. 90-2 "Stroški prodaje", Komplet računov. 41-1 "Blago", subc. "Blago v skladiščih" 150.000 rubljev. (5.000 rubljev x 30 kosov.)
Odpisani stroški plašča;
Dr. c. 90-2 "Stroški prodaje", Komplet računov. 41-1 "Blago v skladiščih" 15.000 rubljev. (500 rubljev x 30 kosov.)
Odpisani stroški puloverjev;
Dr. c. 90-9 "Dobiček / izguba od prodaje", Komplet računov. 99 "Dobiček in izguba" 15.000 rubljev. (212.000 - 32.400 - 150.000 - 15.000)
Odraža dobiček od prodaje.
Če organizacija ob nakupu več izdelkov kot darilo ponudi približno enak izdelek, potem v tem primeru ni mogoče znižati cene darila na račun izdelka, saj sta primerljiva. V nasprotnem primeru bo popust presegel 20-odstotni prag, znotraj katerega lahko organizacija spreminja cene brez večjega davčnega tveganja.
Primer 2
Recimo, da isti prodajalec (trgovina z eno blagovno znamko) izvaja promocijo, pri kateri se kupi dve majici za brezplačno tretjo. Prodajna cena ene majice je 590 rubljev. (vključno z DDV 90 rubljev), lastna cena - 250 rubljev. V akciji je bilo po izdelani shemi prodanih 90 srajc, od tega 30 podarjenih.
Tržna prodajna cena 90 srajc bo 53.100 rubljev. (vključno z DDV 8.100 rubljev). Prihodki se bodo odražali v računovodstvu na podlagi dejstva, da so kupci dejansko plačali le 60 srajc, oziroma bo dohodek znašal 35.400 rubljev. (590 rubljev x 60 kosov). Vendar je treba DDV zaračunati ob upoštevanju podarjenih darilnih majic - 8.100 rubljev. (5400 + 2700).
Podjetje ima naslednje knjigovodske knjižbe:
Dr. c. 50 "Blagajna", Komplet računov. 90-1 "Prihodki" 35.400 rubljev.
Prejeti izkupiček od prodaje 60 srajc;
Dr. c. 90-3 "Davek na dodano vrednost", Komplet kontov. 68 "Izračuni davkov in pristojbin", podračun. "DDV" 5400 rubljev.
DDV obračunan od nabavne vrednosti prodanih srajc;
Dr. c. 90-2 "Stroški prodaje", Komplet računov. 41-1 "Blago v skladiščih" 15.000 rubljev. (60 srajc x 250 rubljev)
Odpisani stroški srajc;
Dr. c. 90-9 "Dobiček / izguba od prodaje", Komplet računov. 99 "Dobiček in izguba" 15.000 rubljev. (35.400 - 5.400 - 15.000)
Odraža dobiček od prodaje;
Dr. c. 91 »Drugi prihodki in odhodki«, Kt c. 68 "Izračuni davkov in pristojbin", podračun. "DDV" 2.700 rubljev.
DDV, obračunan pri neodplačnem prenosu;
Dr. c. 91-2 "Drugi odhodki", Komplet kontov. 41-1 "Blago v skladiščih" 7500 rubljev. (30 srajc x 250 rubljev)
Odpisane darilne srajce;
Dr. c. 99 »Dobiček in izguba«, Konti. 90-9 "Dobiček / izguba od prodaje" 10200 rubljev. (0 - 2700 - 7500)
Ugotavlja se izguba iz drugega poslovanja.
Skupni finančni rezultat (prodaja brez drugih dejavnosti) znaša 4.800 rubljev. (15.000 - 10.200).
Na splošno je dobiček majhen, v praksi pa še manjši. To pomeni, da splošni postopek ni ugoden za prodajalca, ki DDV od daril plačuje na lastne stroške, je pa precej ugoden za velike trgovske verige.
Darila nad 3.000 rubljev. za enoto. Kar zadeva draga darila, se tukaj ne le darovalec, ampak tudi obdarovana oseba sooča z davčnimi obveznostmi. Pogodba o darovanju premičnin mora biti sestavljena v pisni obliki, če je darovalec pravna oseba in vrednost darila presega 3000 rubljev. (2. člen 574. člena Civilnega zakonika Ruske federacije).
Če vrednost darila presega 4.000 rub. ali skupna vrednost daril, ki jih je isti posameznik prejel v enem davčnem obdobju od organizacije, presega 4.000 rubljev, mora ta organizacija kot davčni zastopnik odtegniti dohodnino od kupca po stopnji 35%. V praksi je to nemogoče storiti, saj donacija ni v gotovini, temveč v blagovni obliki.
V tem primeru je davčni zastopnik, ki je donatorska organizacija, dolžan najpozneje v enem mesecu od dneva zaključka davčnega obdobja, v katerem so nastale ustrezne obveznosti, pisno obvestiti davčni organ o nemožnosti davčni odtegljaj in znesek davka.
Posameznik, ki je prejel "drago" darilo, mora samostojno plačati davek na podlagi davčnega obvestila v dveh enakih plačilih, prvo - najpozneje v 30 koledarskih dneh od datuma vročitve obvestila o plačilu davka s strani davka. organ, drugi - najkasneje 30 koledarskih dni po prvem roku za plačilo davka. Poleg tega pismo Zvezne davčne službe Rusije z dne 17.06.08 št. 3-5-03 / 149@ navaja, da je posameznik kljub plačilu davka na podlagi davčnega obvestila dolžan predložiti davčno napoved v obrazec 3-NDFL pri davčnem uradu v kraju stalnega prebivališča v roku, določenem v čl. 229 davčnega zakonika Ruske federacije.
Začnimo z dejstvom, da lahko popust pri stranki povzroči negativnost. Da bi se temu izognili in dobili zagotovljeno pozitivno reakcijo, je treba k izbiri darila pristopiti ob upoštevanju potreb in čustev stranke.
Pravilno izbrano darilo bo izražalo vašo skrb in pozornost, lahko izzove govorjenje (še posebej, če darilo ni bilo napovedano) in ponovne nakupe. Vedeti morate tudi:
- Sezonsko, praznično, v čast rojstnemu dnevu - popusti so odkrito utrujeni, poiskati morajo alternativo.
- Popust 100-200 rubljev. danes bo le malo ljudi pritegnilo, medtem ko bo darilo za enak znesek lahko stranki tako všeč, da bo bolj pripravljena kupiti izdelek, da bi prejela obljubljeni bonus. Spodaj so navedeni primeri takšnih daril za različne niše.
- Tu igra pomembno vlogo pohlep: človek vedno želi dobiti nekaj več za določen znesek, tudi če je to objektivno neuporabna stvar.
- Iz daril lahko naredite velike neodvisne promocije, kot je to na primer izvedlo podjetje Coca-Cola. Zbrati je bilo treba kape in jih zamenjati za darila (kozarce, jo-jo ipd.). To je že igrifikacija nakupovalnega procesa, rabljena darila pa še vedno kupujejo ljubitelji znamke.
Za povečanje prodaje opozorite kupce, da lahko prejmejo darilo. Uporabite vse možne načine: pasica na spletnem mestu, objave v družbenih omrežjih itd. Poleg tega lahko napoveste darilo, vendar ne navedite, kaj točno bo. Mnogi ljudje obožujejo uganke in se učijo skrivnosti.
Podjetja, ki prodajajo kozmetiko prek katalogov, se pogosto zatekajo k darilom od določenega zneska. Enako počnejo trgovine s pohištvom, ki ob določenih nakupih ponujajo uporabna darila:
Katere stranke dati?
Najbolj logično je, da podarite vsakemu kupcu, ki je opravil nakup v vaši spletni trgovini. Ne morete zagotovo vedeti, kdo točno vam bo s svojo zgodbo o darilu pripeljal nove stranke. Lahko pa uvedete omejitve, na primer:
- Darilo ob prvem nakupu v spletni trgovini.
- Dražje darilo le za drago naročilo.
- Majhno darilo za vsakega kupca, ne glede na znesek nakupa.
- Za ponovne nakupe lahko razvijete "lestev" daril. Na primer, če prodajate mačjo/pasjo hrano, dajte nekaj vitaminov za drugo naročilo, živo obarvano živalsko igračo za peto, pasto za odstranjevanje volne, skledo ali lep povodec za 10. Jasno mora biti: več naročil, dražje je darilo.
- Darilo ob nakupu določene znamke.
Kaj podariti?
Darilo je običajno povezano z vašim glavnim izdelkom, je resnično uporabno za stranko in povzroča pozitivna čustva. Tukaj je nekaj smernic, ki jih morate upoštevati pri izbiri:
- Praktičnost. Vaše darilo je lahko neverjetno majhno, a se hkrati izkaže za nekaj, kar bi naročnik sam kupil ali pa sploh ni vedel, da kaj takega sploh obstaja. Bolje je opustiti neuporabne notranje dekoracije.
- kompaktnost. Velika trapasta darila so zmagovalna za tesne prijatelje, ne pa tudi za vašo trgovino. Zavrnite obsežno darilo, tudi če ga ima majhna teža. Če stranki ni všeč, bo treba darilo nekam shraniti, in to je problem. Ne dajajte krhkih ali zahtevnih posebni pogoji prevoz.
- Hipoalergeno. Najdi največ celoten seznam alergenov in v nobenem primeru ne dajajte ničesar od tega. Prejemnik že ve, da tega ne more storiti, ker bo darilo samodejno postalo neuporabno.
- Asociativnost. Naj vas darilo spominja na specifiko trgovine, vendar nanj ne lepite logotipa ali imena podjetja. Če bodo to kuhinjski pripomočki in je kupec izbirčen glede notranjosti svojega doma, verjetno ne bo dovolil, da se tam pojavijo izdelki z blagovno znamko.
- variabilnost. Pripravite več možnosti daril, odvisno od portreta kupca. Tako bodo darila koristna za vse, vi pa boste dobili pozitiven rezultat.
Primeri daril za različne niše
Najbolj presenetljiv primer univerzalnega in poceni darila za izdelavo se lahko imenuje Splat. Ker je to pismo, ki ga dobi vsak kupec zobne paste, ko odpre škatlo. Če izdelek naredite sami, ima zgodovino, koncept in poslanstvo, je ta možnost popolna. Stranke z veseljem pišejo o čarobnosti teh elektronskih sporočil na Instagramu ali Facebooku.
Trgovina s kozmetiko, negovalnimi izdelki za otroke podarja svojim strankam, mladim mamicam, kovček z vzorčniki izdelkov in uporabnih malenkosti. Ženske same ugotavljajo, da je polnilo uporabno, še posebej mokri robčki, igrače, kreme, iz lepe škatle pa lahko naredite komplet prve pomoči. Odvisno od starosti otrok lahko pritrdite stekleničko, žogico ali oprsnico.
Logično je, da zlatarna svojim strankam podarja nakit, vendar je to lahko drago zadovoljstvo. V ponudbi lahko tudi etuiji za nakit oz zavijanje daril, škatlice, čistilo za nakit, opis lastnosti kamnov v obliki knjižice.
Logično je, da kozmetična trgovina daje vzorce, kozmetične torbice, organizatorje za čopiče in izdelke, higienske šminke, robčke za odstranjevanje ličil itd. Poskusite izbrati čim bolj umirjene vonjave in naravne sestavine, da izdelek ne povzroča alergij ali intolerance.
Če prodajate ženska oblačila, čevlji ali dodatki, vedno se bodo našli etuiji za obešanje v omari, organizatorji, zadnja številka modne revije (izberite takšno, ki ponuja podobe podobnega stila, artikle, ki jih imate v svojem asortimanu), svetle vezalke, kompakten čevelj škatle za shranjevanje, zaščitni spreji.
Trgovina moška oblačila ali čevlje, lahko ponudite nogavice, katerih pomen se nikoli ne bo zmanjšal, zvezek za delovne zapiske, vosek za čevlje itd.
Tistim, ki prodajajo avtomobilsko blago, ni težko pobrati daril. Razne malenkosti za avto: prevleke, podložke, osvežilci in dišave, držala, loščila in še mnogo več.
Če prodajate knjige in revije, bodo bralci potrebovali kreativen zaznamek, prenosno luč, knjižno omarico. »Labirint« je za to izbral pobarvanko, tematske ikone ali literarni zvezek. Verjetno so bila darila narejena po naročilu za spletno trgovino, to je idealna možnost za podarjanje elegantnih in izvirnih stvari.
Za tiste, ki se ukvarjate s prodajo prehrambenih izdelkov, lahko izberete piškote (po možnosti v železni škatli), začimbe v varni embalaži, preproste in vsestranske recepte ter drugo blago za pokušino. Ne pozabite na navedbo sestave in poskusite ne uporabljati alergenov.
Trgovina športna oprema Upoštevati je treba posebnosti dejavnosti posameznega kupca, najbolj vsestranski pa bodo: fitnes malica, športna torbica za telefon, bidon, shaker, zapestnica z žepkom za vadbo v fitnesu itd.
Trgovina z opremo za dom lahko kupcem podari krpe iz mikrovlaken, gobice, brisače, eko vrečke ali komplete za gojenje mikrozelenja doma, ki so še posebej primerni za tiste, ki imajo otroke. Trgovine z elektroniko lahko za darilo izberejo univerzalni polnilec, držala, robčke ali čistilne komplete za pripomočke. To niso vse možnosti, vendar, kot vidite, je mogoče najti poceni in zanimiva darila za vsako podjetje.
Kje lahko kupim?
Najbolj logična možnost je AliExpress. Danes tukaj za skromno ceno najdete res uporabne in kul stvari, 100-200 rubljev. bi bila popolna za darilo.
zaključki
Podarite svojim strankam resnično uporabna in ustrezna darila, ne nekaj, česar ne morete prodati. Vzemite si čas za iskanje, izberite najboljšo možnost glede na ceno in funkcionalnost, odločite se, ali boste opozorili na darilo in podarite do 50 testnih daril (če je potrebno, označite, da je število omejeno).
